پژوهش در مدیریت ورزشی و رفتار حرکتی

طراحی مدل برند سازی شخصی ورزشکاران رشته‌های انفرادی

مقالات آماده انتشار

نویسندگان

علی شاه حسینی 1
سید نصراله سجادی 2
حسین رجبی 3

1 مربی گروه تربیت بدنی دانشگاه خوارزمی، کرج، ایران

2 استاد استاد دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه تهران، تهران، ایران.

3 استادیار مدیریت ورزشی، پردیس بین‌المللی کیش دانشگاه تهران.

چکیده
هدف این پژوهش، طراحی مدل برندسازی شخصی برای ورزشکاران نخبه رشته‌های انفرادی با استناد به یافته‌های تحقیقات قبلی بود. این مطالعه با رویکرد کیفی و استراتژی داده بنیاد رویکرد گلیزر انجام شد. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های عمیق و نیمه ساختاریافته با 18 نفر از قهرمانان ملی و بین‌المللی و صاحب‌نظران حوزه بازاریابی ورزشی جمع‌آوری گردید که با استفاده از روش نمونه‌گیری هدفمند انتخاب شده بودند. فرآیند جمع‌آوری داده‌ها تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت و تحلیل آن‌ها با استفاده از نرم‌افزار مکس کیودا نسخه 2022 انجام پذیرفت. یافته‌های پژوهش حاضر در سه محور اصلی عوامل مؤثر، راهبردهای توسعه و پیامدهای برندسازی شخصی دسته‌بندی شد. پس از تحلیل اولیه 251 گزاره، با 443 فراوانی نهایی برای دسته‌بندی آماده شد. این پژوهش چهار مفهوم اصلی در برندسازی شخصی را استخراج کرد و سه مقوله اصلی «عوامل محیطی»، «ویژگی‌های فردی ورزشکاران» و «ویژگی‌های عملکردی ورزشکاران» را به عنوان عوامل مؤثر شناسایی کرد. در بخش راهبردها، مقوله‌های «افزایش قابلیت‌های فردی»، «تلاش برای عملکرد موفقیت‌آمیز» و «آموزش برندسازی» برجسته شدند، و پیامدهای برندسازی شخصی در دو مقوله «مثبت» (شامل ابعاد سیاسی، اقتصادی، فردی، اجتماعی و ورزشی) و «منفی» دسته‌بندی گردید. پیامدهای برندسازی دارای ابعاد متعدد مثبت شامل فواید اقتصادی (درآمدزایی)، فردی (تبدیل به الگو)، اجتماعی (افزایش آگاهی عمومی) و ورزشی (ارتقای محبوبیت رشته) بود، درحالی‌که عدم مدیریت صحیح می‌تواند منجر به پیامدهای منفی مانند جلب‌توجه غیراخلاقی یا فساد شود. این تحقیق با تلفیق یافته‌ها، مدلی کاربردی برای برندسازی شخصی ورزشکاران رشته‌های انفرادی ارائه می‌دهد.

کلیدواژه‌ها

بازاریابی ورزشی
برندسازی شخصی
برندسازی ورزشکاران
استراتژی برند
ورزشکاران حرفه‌ای
رشته‌های ورزشی انفرادی

عنوان مقاله English

Designing a Personal Branding Model for Individual Athletes

نویسندگان English

Ali Shah Hosseini 1
Seyed Nasrolah Sajadi 2
Hossein Rajabi 3
1 Instructor of Physical Education Department, Kharazmi University, Karaj, Iran
2 Ph.D Professor of Sport Management, University of Tehran, Tehran, Iran. - - - Professor of Sport Management, University of Tehran, Tehran, Iran
3 Ph.D Assistant Professor of Sport Management, Kish, International Campus, University of Tehran, Kish, Iran. - - - Assistant Professor of Sport Management, Kish, International Campus, University of Tehran, Kish, Iran. - horajabi@ut.ac.ir ORCID: 0000-0002-7948-1446
چکیده English

This research aimed to design a personal branding model for elite individual athletes, drawing upon findings from previous studies. Employing a qualitative approach and Glaser constructivist grounded theory strategy, data were collected through in-depth, semi-structured interviews with 18 national and international champions and experts in sports marketing, selected via purposive sampling. Data collection continued until theoretical saturation was reached, and analysis was performed using MAXQDA 2022 software. The study's findings were categorized into three main axes: influencing factors, development strategies, and consequences of personal branding. Following an initial analysis of 251 propositions, 443 final frequencies were prepared for categorization. The research extracted four core concepts in personal branding and identified three main categories of influencing factors: "environmental factors," "individual athlete characteristics," and "athlete performance characteristics." In the strategies section, "enhancing individual capabilities," "striving for successful performance," and "branding education" emerged as prominent categories. Furthermore, the consequences of personal branding were categorized into "positive" (encompassing political, economic, individual, social, and athletic dimensions) and "negative" outcomes. Positive branding outcomes included economic benefits (revenue generation), individual growth (becoming a role model), social impact (increasing public awareness), and athletic advantages (enhancing sport popularity). Conversely, mismanagement could lead to negative consequences such as unethical attention or corruption. This study integrates these findings to offer a practical model for personal branding among individual athletes.

کلیدواژه‌ها English

Sports Marketing
Personal Branding
Athlete Branding
Brand Strategy
Professional Athletes
Individual Sports
1. Amanati A, sajjadi S N, Rajabi Noosh Abadi H, Hamidi M. Designing social media sports marketing model. 3. 2020; 8 (29):73-86
2. ARAI, Akiko; KO, Yong Jae; KAPLANIDOU, Kyriaki. Athlete brand image: Scale development and model test. European Sport Management Quarterly, 2013, 13.4: 383-403.
3. ARAI, Akiko; KO, Yong Jae; ROSS, Stephen. Branding athletes: Exploration and conceptualization of athlete brand image. Sport Management Review, 2014, 17.2: 97-106.‌
4. AZADI, Rasoul; JAVANI, Vahihe. Influence of Social Responsibility on Branding of Individual Athletes as a Mediator of Brand Reputation and Attachment (Case Study: Ali Daei). Sport Management Studies, 2018, 10.51: 247-266.‌
5. BORREGO Maura, DOUGLAS, Elliot P, AMELINK, Catherine T. Quantitative, qualitative, and mixed research methods in engineering education. Journal of engineering education, 2009, 98.1: 53-66.‌
6. BROGAN, Casey. Personal Brands of Professional and Collegiate Female Athletes. 2015. PhD Thesis. University of Oregon.‌
7. CARTER, David. Money games: profiting from the convergence of sports and entertainment. Stanford University Press, 2010.‌
8. DAŠIĆ, Dejan; RATKOVIĆ, Milijanka; PAVLOVIĆ, Marko. Commercial aspects of personal branding of athletes on social networks. Marketing, 2021, 52.2: 118-131.‌
9. EL BAROUDI, Sabrine, et al. Ambition at work and career satisfaction: The mediating role of taking charge behavior and the moderating role of pay. Career Development International, 2017.‌
10. GANDINI, Alessandro. Digital work: Self-branding and social capital in the freelance knowledge economy. Marketing theory, 2016, 16.1: 123-141.‌
11. GORBATOV, Sergey; KHAPOVA, Svetlana N.; LYSOVA, Evgenia I. Personal branding: Interdisciplinary systematic review and research agenda. Frontiers in psychology, 2018, 9: 2238.‌
12. GUBA, Egon G., et al. Competing paradigms in qualitative research. Handbook of qualitative research, 1994, 2.163-194: 105.‌
13. HASAAN, Ali, et al. Understanding the implications of athlete brand among fans. Technics Technologies Education Management, 2016, 11.1: 68-81.‌
14. HUTTUNEN, Helmi, et al. Personal Branding of Athletes: Examining the factors influencing the personal brand equity of an athlete on social media. 2021.‌
15. KESHKAR, Sara; GHAFOORI, Farzad; ARAMON, Samaneh. Identifying Iranian sport Human brand characteristics and the rate of social acceptance of it in the internal products marketing of Iran. Research in Sport Management and Motor Behavior, 2016, 6.11: 91-104.‌
16. LABRECQUE, Lauren I.; MARKOS, Ereni; MILNE, George R. Online personal branding: Processes, challenges, and implications. Journal of interactive marketing, 2011, 25.1: 37-50.‌
17. MADRIGAL, H., et al. Underestimation of body mass index through perceived body image as compared to self-reported body mass index in the European :union:. Public health, 2000, 114.6: 468-473.‌
18. MCGHEE, Tim. The rise and rise of athlete brand endorsements. Journal of Brand Strategy, 2012, 1.1: 79-84.‌
19. MILOVANOVIC, Svetislav; BALTEZAREVIC, Borivoje; MILOVANOVIC, NIna. Personal branding through leadership. International Review, 2015, 3-4.‌‌
20. MONTOYA, Peter; VANDEHEY, Tim. The brand called you. McGraw-Hill, 2009.‌
21. MONTOYA, Peter; VANDEHEY, Tim. The personal branding phenomenon: realize greater influence, explosive income growth and rapid career advancement by applying the branding techniques of Michael, Martha & Oprah. Peter Montoya, 2002.‌
22. PAGIS, Michal; AILON, Galit. The paradoxes of self-branding: An analysis of consultants’ professional web pages. Work and Occupations, 2017, 44.3: 243-267.‌
23. PARK, C. Whan; MACINNIS, Deborah J. Introduction to the special issue: Brand relationships, emotions, and the self. Journal of the Association for Consumer Research, 2018, 3.2: 123-129.‌
24. Ramazani, F, Keshtidar, M, Azimzadeh, S,M. Analyzing the expectations and attitudes governing the personal brand of sports attendants of Qods Razavi province and presenting a suitable model. The second national sports brand conference with Razavi's sports identity approach. (2019). Mashhad, Iran.
25. RĂZVAN, BARBU MIHAI CONSTANTIN; CĂTĂLIN, POPESCU. BRANDING IN SPORT. Annals of'Constantin Brancusi'University of Targu-Jiu. Economy Series, 2018, 5.‌
26. Sajjadi, S., Rajabi, H., Abed Lati, M., Tarighi, R. Identifying Factors Affecting Brand Equity of Professional Football Teams The Case Study of Esteghlal Tehran Football Club. Sport Management Studies, 2016; 8(39): 87-102. doi: 10.22089/smrj.2016.867
27. SCHULTZ, Duane P.; SCHULTZ, Sydney Ellen. Theories of personality: Cengage Learning. 2016.‌
28. SCHWEIZER, Nicolas; DIETL, Helmut M. Brand management throughout professional athletes' careers. 2015.‌
29. STEMLER, Steve. Practical assessment, research & evaluation. Retrieved March, 2001, 3: 2002.‌
30. SUSAN, Fournier; GIANA, Eckhardt. Managing the Human in Human Brands. GfK Marketing Intelligence Review, 2018, 10.1: 30-33.‌
31. TRAIL, Galen T.; ANDERSON, Dean F.; FINK, Janet S. Consumer satisfaction and identity theory: A model of sport spectator conative loyalty. Sport Marketing Quarterly, 2005, 14.2.‌
32. YANG, Yupin; SHI, Mengze. Rise and fall of stars: Investigating the evolution of star status in professional team sports. International Journal of Research in Marketing, 2011, 28.4: 352-366.‌
پژوهش در مدیریت ورزشی و رفتار حرکتی

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 01 آبان 1399