other تاثیر بازاریابی رابطه مند بر رفتار خرید مشتریان ورزشی: مطالعه موردی تماشاگران فولاد مبارکه سپاهان مدیریت ورزشی sport management پژوهشي Research <div style="text-align: justify;"><span style="line-height:2;"><span style="color:#000000;"><span style="font-size:14px;"><span style="font-family:IRANsans;"><span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><span lang="FA">سازمان های ورزشی در دهه اخیر بر اهمیت توجه به رفتار خرید مشتریان توجه ویژه داشته اند. در این میان توجه به متغیرهایی که می تواند بر رفتار خرید مشتریان تاثیر داشته باشد اهمیت یافته است. پژوهش حاضر با هدف تعیین رابطه علی بازاریابی رابطه&shy; مند و رفتارخرید تماشاگران با استفاده از روش مدل سازی معادلات ساختاری انجام شده است. بدین منظور از دو پرسشنامه بازاریابی رابطه&shy; مند و رفتارخرید کیم(2008) پس از اطمینان از روایی و پایایی، باتوجه به جدول مورگان در میان نمونه ای متشکل از 430 نفر از تماشاگرانی که برای دیدن بازی های تیم سپاهان در استادیوم فولادشهر حاضر بودند، به صورت تصادفی توزیع شد. روش تحقیق حاضر توصیفی- همبستگی و به طور مشخص مبتنی بر مدل معادلات ساختاری بود. برای تجزیه تحلیل داده&shy;ها از روش های آمار توصیفی و آزمون&shy; های همبستگی، تحلیل عاملی تأییدی و مدل معادلات ساختاری استفاده شد. نتایج حاصل از مدل تحلیل مسیر نشان داد که بازاریابی رابطه مند بر روی رفتارخرید تماشاگران تاثیر دارد(043/0=</span><i><span dir="LTR"><span style="letter-spacing:-.6pt">&beta;</span></span></i><span lang="FA">، (05/</span><span lang="FA">0</span><span lang="FA">&ge;</span><span dir="LTR">p</span><span lang="FA">). با عنایت با یافته&shy; های تحقیق حاضر می توان راهکارهایی را جهت تعیین استراتژی بازاریابی رابطه مند و ارزیابی تاثیر این استراتژی بر رفتار خرید تماشاگران، به عنوان مشتریان اصلی باشگاه های فوتبال فراهم نمود.</span></span></span></span></span></span></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="line-height:2;"><span style="color:#000000;"><span style="font-size:11pt"><span style="font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:11.5pt">In recent decades, sports organizations have paid special attention to the importance of considering the purchase behavior of customers. Meanwhile, the variables that can have an impact on customers&#39; purchase behavior have been considered. This study aimed to determine the causal relationship between relationship marketing and purchase behavior of spectators using structural equation modeling. For this purpose, two questionnaires including Kim&rsquo;s relationship marketing and purchase behavior questionnaires (2008) were used. After confirming their validity and reliability, these questionnaires were distributed among the sample. Sample was consisted of 430 spectators who participated in Foolade_Shahr Stadium to watch the Sepahan&rsquo; games using Morgan table. The research method was statistical -correlational and it was based on the structural equation model. The results of path analysis showed that relationship marketing has an impact on purchase behavior of spectators (&beta;= 0.043, p&le;0.05). Considering the findings of this study, approaches can be provided to determine the strategy of relationship marketing and evaluate the impact of this strategy on purchase behavior of spectators- as the main customers of football clubs.</span></span></span></span></span></div> مدل سازی معادلات ساختاری, بازاریابی رابطه مند, رفتارخرید, تماشاگران. Structural Equation Modeling, Relationship Marketing, Purchase Behavior, Spectators 215 227 http://jrsm.khu.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-1002-1&slc_lang=other&sid=1 Maryam Taherikia مریم طاهری کیا maria.taherikia@yahoo.com 10031947532846008101 10031947532846008101 Yes Kharazmi University دانشگاه خوارزمی Alireza Elahi علیرضا الهی 10031947532846008102 10031947532846008102 No Kharazmi University دانشگاه خوارزمی Hossein Akbari Yazdi حسین اکبری یزدی 10031947532846008103 10031947532846008103 No Kharazmi University دانشگاه خوارزمی