fa شناسایی و تحلیل راهبردهای امکان گرایانه و هدف‌گرایانه ورود استارت‌آپ‌های ورزشی به بازارهای داخلی و خارجی مدیریت ورزشی sport management پژوهشي Research <div style="text-align: justify;"><span style="font-size:14px;"><span style="font-family:IRANsans;"><span style="line-height:2;"><strong><span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><span lang="FA">تحقیق پیش رو با هدف کلی تبیین و شناسایی راهبردهای امکان&shy;گرایانه و هدف‌گرایانه ورود استارت&shy;آپ&shy;های ورزشی به بازارهای داخلی و خارجی انجام گرفت. روش پژوهش حاضر روش کیفی است که از لحاظ هدف در زمره تحقیقات اکتشافی، از لحاظ نتیجه جزء تحقیقات بنیادی و کاربردی و بر مبنای پارادایم از نوع تحقیقات پست‌مدرنیسم قرار دارد. جامعه آماری پژوهش شامل خبرگان حوزه بازاریابی و مدیریت ورزشی و کارآفرینان برتر در راه‌اندازی استارت&shy;آپ&shy;های ورزشی بود و نمونه‌گیری با روش نمونه‌گیری هدفمند انجام شد. جهت تهیه ابزار اولیه تحقیق، محقق با مطالعه پژوهش‌های مرتبط با موضوع استارت&shy;آپ&shy;های ورزشی، پرسش‌نامه‌ای نیمه ساختاریافته باز پاسخ جهت انجام مصاحبه عمیق با خبرگان تهیه نمود و مصاحبه‌ها تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت استراتژی تحقیق پدیدارشناسانه بود و تحلیل داده‌ها توسط نرم‌افزار مکس&shy;کیودا ویرایش 20 انجام گرفت. نتایج تحلیل داده‌های تحقیق نشان داد که 8 مفهوم در بخش راهبردهای امکان گرایانه ورود استارت‌آپ‌های ورزشی به بازارهای داخلی و خارجی کشف و احصاء گردید. شرکا، ذی‌نفعان و مشتریان، ضرر قابل‌تحمل، انعطاف و انطباق، تجربیات، عدم قطعیت، کیفیت خدمات، منابع مالی موجود و راهبردهای عملیاتی از جمله مفاهیم مستخرج از مصاحبه‌ها است. همچنین در بخش مقوله راهبردهای هدف‌گرایانه 5 مفهوم صادرات، ارتباطات، استراتژی‌های بازار، تحقیقات بازار، مدیریت ریسک احصا و اکتشاف گردید.</span></span></span></strong></span></span></span><span style="font-size:11pt"><span style="text-justify:kashida"><span style="text-kashida:0%"><span style="line-height:90%"><span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><span sans-serif="" style="font-family:Calibri,"><span dir="LTR" style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:90%"><span style="font-family:"Arial","sans-serif""></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-size:14px;"><span style="font-family:Arial;"><span style="line-height:2;"><strong>The present study aimed to comprehensively elucidate and identify the entrepreneurial and goal-oriented strategies of sports startups entering both domestic and international markets. The research employed a qualitative method, falling under the category of exploratory studies in terms of objectives, foundational and applied research regarding outcomes, and was grounded in the postmodernism paradigm. The research population comprised experts in marketing, sports management, and successful entrepreneurs with experience in launching sports startups. Purposeful sampling was employed for participant selection. To construct the initial research tool, the researcher, after reviewing relevant studies on sports startups, developed a semi-structured questionnaire for in-depth interviews with experts. The research strategy followed a phenomenological approach, and data analysis was conducted using MaxQDA software, version 20. The results of the data analysis unveiled eight key concepts within the entrepreneurial strategies section, pertaining to the entry of sports startups into domestic and international markets. These concepts encompass partners, stakeholders and customers, tolerable loss, flexibility and adaptability, experiences, uncertainty, service quality, available financial resources, and operational strategies. These concepts were derived from the interviews, contributing to theoretical saturation. Furthermore, in the section on goal-oriented strategies, five concepts were identified: exports, communications, market strategies, market research, and risk management.</strong></span></span></span><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span sans-serif="" style="font-family:Calibri,"><b><span dir="RTL" lang="AR-SA" style="font-size:4.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:"Arial","sans-serif""></span></span></span></b></span></span></span></div> استارت‌آپ‌های ورزشی, بازاریابی کارآفرینانه, امکان‌گرایی, هدف‌گرایی, بازار داخلی, بازار خارجی Sports startups, Entrepreneurial Marketing, Effectuation, Domestic Market, Foreign Market. 244 270 http://jrsm.khu.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-2251-1&slc_lang=fa&sid=1 Hormatosadat Borhani حرمت السادات برهانی simaborhani5050@gmail.com 10031947532846009609 0009-0005-0898-5101 No Department of Sport Management, Sari Branch, Islamic Azad University, Sari, Iran. دانشجو، گروه مدیریت ورزشی، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ایران. mohammad Hami محمد حامی mohammadhami@yahoo.com 10031947532846009610 10031947532846009610 Yes Department of Sport Management, Sari Branch, Islamic Azad University, Sari, Iran. استادیار گروه مدیریت ورزشی، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ایران. vahid shojaei وحید شجاعی shojaei.vahid@yahoo.com 10031947532846009611 10031947532846009611 No Department of Sport Management, Sari Branch, Islamic Azad University, Sari, Iran. استادیار گروه مدیریت ورزشی، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ایران.