fa طراحی سازوکار مؤثر تجاریسازی باشگاههای فوتبال ایران تخصصی technical پژوهشي Research <p>یکی از رویکردهای درآمدزایی و توسعه پایدار اقتصادی باشگاهها در کشورهای صاحب فوتبال، ثبت این باشگاهها بهعنوان<br> بنگاههای تجاری مانند شرکتها و مؤسسات تجاری دیگر است. بنابراین، هدف این پژوهش طراحی سازوکار مؤثر تجاری-<br> سازی باشگاههای فوتبال ایران است. به این منظور با استفاده از روش تحقیق کیفی با 13 نفر از نخبگان آگاه از موضوع<br> مصاحبههای عمیق صورت گرفت. یافتههای حاصل از تحلیل مصاحبهها به ارائه دو مدل مفهومیِ مسیر پیشرفت باشگاههای<br> فوتبال و سازوکار تجاریسازی آنها منجر گردید. مدل تجاری سازی بر چهار رابطه اصلی و کلانِ روابط ورزشی مطلوب،<br> روابط اقتصادی مطلوب، روابط اقتصادی- ورزشی مطلوب و روابط کنونی حاکم بر فوتبال ایران و نیز 31 رابطه فرعی و<br> خرد استوار است. نتایج نشان داد که دولت مهمترین مانع در تجاریسازی باشگاههای فوتبال است. بیشتر متخصصان نیز به<br> مقوله تجاریسازی در وضعیت موجود خوشبین نبودند.</p> <p>One of the approaches towards increasing income and economic development<br> for clubs in countries recognized for their football is registering these clubs as<br> commercial enterprises like other commercial companies and organizations.<br> Therefore, the aim of this study is designing effective commercialization<br> mechanisms for football clubs in Iran. For this purpose, a qualitative research<br> method was adopted, and detailed interviews with 31 experts who were aware of<br> this subject were done. Findings from interview analysis led to two conceptual<br> models of progress path of football clubs and their commercialization<br> mechanisms. Commercialization model is based on four principal major<br> relationships consisting of appropriate sport relationship, appropriate economic<br> relationship, appropriate sport- economic relationship and relationship that exists<br> in Iranian football now, as well as13 micro and detailed relationships. The findings<br> showed that government was the main obstacle on the way towards<br> commercialization of football clubs. The other results showed that many experts<br> were not optimistic about the existing condition.</p> تجاری سازی, باشگاههای فوتبال, روش تحقیق کیفی Commercialization- football clubs- qualitative research method 119 130 http://jrsm.khu.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-2-11&slc_lang=fa&sid=1